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槟榔代理人樊孝才的传说故事

2021-06-12转载1317

  年销售5个亿,这样的经销商不少,他们大多身处一二线城市,掌握上万终端,打通各种渠道,代理数十款产品。但樊孝才身处贵州铜仁,一座仅430万人口的5线城市,贵州得准供应链有限公司成立8年来,终端网点数量12000家,但销售额却连年增长。他是如何做到的?

  成立槟榔商贸公司,快速增人增品

  铜仁人爱吃槟榔仅次于湖南,正是洞察到这个市场,樊孝才代理了口味王槟榔,并凭借口味王槟榔的品牌力快速将其植入铜仁的各个终端。

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  人海战术,是樊孝才快速获取终端的主要方法。他告诉新经销,负责槟榔的业务员每天要拜访50家门店,通过高频次拜访,公司和终端保持着良好的客情。三年时间他代理的口味王槟榔已经覆盖铜仁12000家网点,仅槟榔的销售团队就有150人。

  手握12000家终端,仅卖槟榔他觉得有些浪费,于是决定做快消品。2012年成立商贸公司,开始新的创业。依托槟榔开拓的渠道,将快消产品植入终端。

  每个品类只选择一款一线产品,其余全部是二三线产品,是他选品的方式。目前已经代理了百岁山矿泉水、青岛啤酒、东鹏特饮、好益多乳酸菌、北京二锅头、康师傅、无穷、奥利奥、统一、等80多个品牌。

  随着公司业务的不断增长,公司的员工也越来越多。截止2019年,公司拥有200名快消品业务,加上槟榔销售团队,手上已经拥有350人的庞大团队。其业务网点已经渗透到铜仁地区的每一个角落。


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