生在河北、长在河北省的许先生在做槟榔代理之前可从来没听说过槟榔，更不知道槟榔还能做成小吃零食。徐先生想要赚钱的心情非常迫切，四处寻找赚钱的简单投资项目，最终他找到了问道槟榔代理。
由于徐先生对于问道槟榔不是很了解，问道食品负责人便向徐先生详细的介绍了槟榔的相关信息。
槟榔既是湖南省的特产，也是海南省的特产。不过湖南省主要是加工槟榔，而海南省则主要种植槟榔。在距今 1400 多年前，梁代《名医别录》有这样的记载：“槟榔味辛温……生海南”。
槟榔树的外观与椰子树相仿，高干挺拔，枝叶迎风。槟榔的果实可以食用，在湖南省和海南省南方地区的人民从小便养成了咀嚼槟榔的习惯，体验槟榔的醇厚味道的同时还能够让大脑提高精神。
徐先生了解了槟榔后，追问负责人：“南方人嚼槟榔像嚼口香糖一样，但是其他地方的人能接受吗?”这可是他最关心的问题。既然要代理槟榔，除了要了解产品质量外，还需要了解代理的产品能不能在当地打开市场。否则，货变不成钱，岂不干赔?
“考虑到南北方人的口味差别，以及新手和老手的差别，我们在口味上推出了很多产品。经常吃槟榔的人喜欢吃味道重一点的槟榔，因此会偏向于推荐石斛熟槟榔。对于还没有吃过槟榔的人，更愿意尝试味道轻一点的槟榔，因此会更推荐味道轻一点，有特殊风味的产品，比如蓝山咖啡槟榔、木糖醇枸杞槟榔等，我们都通过调整原材料配比以及制作工艺，以提供更符合不同消费者口味需求的产品。现在，只要推广方法得当，其他地区大多会比较轻松接受槟榔的。"
原来厂家也意识到了这个问题，徐先生决定先试销一下。
徐先生利用业余时间，面向学校、商店、超市，推销问道槟榔。“最初，推销情况真是难啊!要不是厂家鼓励我早就放弃了。槟榔那么多，可选择性很大，如果没尝过，谁会买啊!”
回忆起当时的艰辛，他很感慨。“当时都不图赚多少钱，就想着少赔点，把手里的货卖掉。所以，我就冒险决定拿出一部分让顾客免费品尝。”没想到，这一招还真解决问题，调动了顾客品尝的兴致，就抓住了使人们进一步了解问道槟榔的机会。
推销情况开始有了转机。现在，他每个星期都差不多能卖掉一件货。