槟榔业务怎样跑好市场
做槟榔生意的人多了,靠槟榔吃饭的人也多了,做槟榔代理,槟榔品牌的人就更多了。截止2021年,槟榔品牌已高达400多个,槟榔代理商上万个,而依靠槟榔代理商的槟榔业务员更是高达15万。如此庞大的槟榔市场,如果巨大的槟榔业务员人群,于是就衍生出一种新的问题,槟榔业务员怎么做好市场。
槟榔业务员与槟榔市场是相伴相生的关系,只有槟榔市场拿了业务员的货并且销售出去才能赚到钱,而槟榔员也只能依靠槟榔市场才能有效的打开市场,铺上货,手里的槟榔才能变现。这里槟榔汇小编为大家支招。
1、大家都知道,业务员靠人脉和勤劳吃饭,人脉是指与槟榔各大商店,区域的槟榔代理,其它业务员打好关系,俗话说,升手不打笑脸人,处好关系就可以具体谈,从其它做的好的槟榔业务员取经,学习一些好的铺货套路。并且其它业务员还能介绍商店老板,有助于快速铺货。
一般槟榔业务有二种铺货方式,一是直接从代理拿货,再转给商店争差价。一般大约是槟榔单价的50-60%拿货,再加价10%卖给商店,或者直接做代理的业务员,拿底薪加提成的方式,通过铺货的商店数以及铺货的数量来获取报酬。
2、除了人脉以外,槟榔业务员还需要多跑,业务嘛是跑出来的,多跑一可以了解自己的区域,认识区域的人员,多交朋友,其次就是多跑几家商店,多和商店老板沟通,介绍你的产品,为店老板带来多少利润,谈陈列费,谈老板卖你的槟榔能赚多少钱,说服他摆上你的货,卖你的货。
3、勤跑,槟榔产品铺上货了,还需要经常勤跑,了解槟榔卖的怎么样,什么时候到期,把临期的产品低价回收转给卖得好的商店。周而复始的做,多跑。自然就能进入正轨,赚取自己的收入。