年销售5个亿，这样的经销商不少，他们大多身处一二线城市，掌握上万终端，打通各种渠道，代理数十款产品。但樊孝才身处贵州铜仁，一座仅430万人口的5线城市，贵州得准供应链有限公司成立8年来，终端网点数量12000家，但销售额却连年增长。他是如何做到的?
成立槟榔商贸公司，快速增人增品
铜仁人爱吃槟榔仅次于湖南，正是洞察到这个市场，樊孝才代理了口味王槟榔，并凭借口味王槟榔的品牌力快速将其植入铜仁的各个终端。
人海战术，是樊孝才快速获取终端的主要方法。他告诉新经销，负责槟榔的业务员每天要拜访50家门店，通过高频次拜访，公司和终端保持着良好的客情。三年时间他代理的口味王槟榔已经覆盖铜仁12000家网点，仅槟榔的销售团队就有150人。
手握12000家终端，仅卖槟榔他觉得有些浪费，于是决定做快消品。2012年成立商贸公司，开始新的创业。依托槟榔开拓的渠道，将快消产品植入终端。
每个品类只选择一款一线产品，其余全部是二三线产品，是他选品的方式。目前已经代理了百岁山矿泉水、青岛啤酒、东鹏特饮、好益多乳酸菌、北京二锅头、康师傅、无穷、奥利奥、统一、等80多个品牌。
随着公司业务的不断增长，公司的员工也越来越多。截止2019年，公司拥有200名快消品业务，加上槟榔销售团队，手上已经拥有350人的庞大团队。其业务网点已经渗透到铜仁地区的每一个角落。