对很多人来说，槟榔是平淡的日子里，繁琐的生活中的调剂剂。槟榔的独特滋味让很多人非常着迷，槟榔爽口清新，养分丰厚，深受人们喜欢。嚼食槟榔在很多地区早已是众人一大嗜好，无论鸿儒白丁、达官贵 人或贩夫走卒都离不开槟榔，朝大街小巷望去，满眼是繁荣的槟榔景象。
保守估计目前全国大约有6000万槟榔食用人群，400多个槟榔品牌，100多家槟榔品牌，在如此巨大的竞争中，问道槟榔做为行业黑马，夺势而出，销量也十分出色。特别是问道西安市场，短短三个月内取得了傲人成绩，被行业广泛取经问道。据悉,问道槟榔目前每天的订单异常火爆,线下门店多处渠道都已经卖断货。问道食品生产线正开足马力,问道槟榔还在源源不断供往更多区域市场。
很多人初次做槟榔业务员的时候，会感到非常为难，不少人表示，做业务员难，没有技巧可寻。很多业务员每次从市场上回来，都是一个字：累!身心疲惫!太难对付了。为了让更多的小白做好市场，建立信心，本次问道槟榔手把手教你如何做好业务员工作。如果你也在为做好业务员工作而困扰，那就继续看下去吧。
第一、建立思想认知：1、了解产品卖点。2、了解上市政策。3、了解自己区域。(摸底网点特性，结构，线路，规划)4、了解自己应该是什么角色。5、学习摆货技能，学习陈列技能。
第二、如何铺市(做事先做人)：1、铺货思想——不急于铺货，先认识人，先做好人，做好心理建设，轻松幽默，胆大心细，做好规划铺市。2.拿印象分：我是问道槟榔的市场服务员某某某，以后我们产品由我专门服务您的店铺，先试试我们槟榔。(突出他的专享，突出自己局气，大气，拿印象分)希望能够得到您的支持，给您带来利润。(突出他的主动地位)第一次拜访目的:能加微信，递名片，记录位置，门店信息，做朋友。
3.拿友情分：第二次拜访，必须是第二天去，帮助做做小事情，整理其他槟榔陈列，还是不要急于铺货，多夸夸。“老板，都说你会做人会做生意，我刚做业务，你要多教教我”，加微信，记名字。3.巩固友情：第三次拜访，某某老板，我又来了，哈哈。不要觉得我烦啊!一定要准确喊出名字。我还是胆子不够大，来跟你做做事，取取经。4.开始铺货：第四次拜访，拖着货一起出门。师傅，我从公司拿了一些产品，帮我卖卖试试吧5、因为开始铺网点了，时间调整，上午拜访，下午服务，晚上服务，一定要坚持对已经开发的网点做好服务，2天必须去一次。6、网点达到80家，调整为白天服务，晚上拜访新店。15天网点积累到150家左右，以服务为主。
第三、如何服务网点：第一目的多卖货。第二目的不能有损失。实现第一目的的方式，做好陈列和提高效率。做好陈列的方法做好客情。提高效率的方式网点分级管理，优化拜访线路。实现第二目的的方式，调整货架期，减少临期产品。
业务员常见话术：1、进店，某某老板你好!(准确的姓氏)2、我来帮您换一下日期，超过10天，但15天内，的货调往流速最快网点。换的时候，一个手拿几包要喊老板看。3、你是不是帮我推了很多?感谢!(积极暗示)我想把陈列做饱满一点，卖得快一点，能不能支持多进一个礼包，临期产品，卖不掉我会负责的。4、优化陈列。老板，你这些槟榔有灰了，我一起帮您抹一下(其他竞品)。5、开单收款。一共是多少包，补货要数给老板看。收款要说谢谢支持!6、我会经常来的，有事打我电话，我要是没有服务好，你可以投诉我，电话是这个。(主动给投诉电话)7、还有没有要帮忙的事情，如果没有，我先走了，今天我们团队比赛谁的业绩高，我要是赢了，请你喝饮料。8、多聊聊家常，老板娘今天很漂亮!老板，今天很精神!老板，旁边都说你店服务好，你是个有思想的老板。
王牌业务员性格:主动，承担，勤奋，轻松幽默，赞美他人，从来不轻易恼怒。
以上就是问道槟榔关于如何做好业务员工作的总结，你学会了吗?